人的缺點犹如花園裡的雜草,​​雜草不需培育提拔照樣生長,以是若是不迭時断根,它們很快就會佔領整個花園。–拿破崙.希爾(Napoleon Hill)

上週六(6/22)兄弟飯店14樓有新人婚宴,我們在隔邻廳舉辦「圓夢達人分享會」,邀請21世紀不動產天母店長林光宗,分享超級業務胜利心法。由於我擅長《重複的气力》,在講座的第二階段-與胜利者對談中,我替聽眾清算了「光宗的胜利,究竟重複了哪些事」,以下與大师分享。


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想贏,先學會認輸

若是你曾手握奧斯卡小金人,卻不测獲選金酸梅獎,你會下台領獎嗎?

上週端五節,我太太和她媽媽一起包粽子,為了防止空中沾上油污,我太太去拿了一堆舊報紙。我太太在包粽子時,眼光被此中一則報導吸收-好萊塢巨星荷莉貝瑞(Halle Berry)喜得金酸梅獎,這是一篇好幾年前的影劇趣聞。

2002年,荷莉貝瑞以《擁抱豔陽天》(Monster’s Ball)获得奧斯卡最好女配角,成為史上第一名获得金像獎影后的黑人女性。荷莉貝瑞的事業方兴未艾,邀演不斷,三年後,她又入圍了一項天下級的大獎項,只不過是「金酸莓獎」(Golden Raspberry Awards),這個眾星們避之惟恐不迭的負面獎項。


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不必對本身的弱點太過苦擾!

有些胜利人士擁有超強的自傲心並同時是個急性质,還不是照樣成绩斐然,普通所謂的負面特質換個角度也許能够變成助力,以是請不必過度焦慮,你能够試著尋找跟你狀況附近的胜利者,看看他們的成長歷程,找找看要在哪一邊著力能够會比較有功效,或是聽聽君子物的故事,鼓励本身,也許能給你一些啟發。


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比来看了一篇有關創業的文章,寫的很好,觸動一些设法,與大师分享。

以下紅字體是我的感触

(瑞‧哈夫曼) 是矽谷創業家的傳怪杰物之ㄧ。他是超級胜利的付費平台 的創辦焦点成員,從草創初期任董事,到後來跳下去一起做,一起幫 PayPal 談下 Visa、Mastercard、eBay 等主要协作夥伴,到最後上市、再被 eBay 買掉,Hoffman 才急流勇退。

不過創業是會上癮的,以是一個正牌的創業家當然不會就此打住,2003 年,離開 eBay 未几,Hoffman 又創了現在超級胜利、本年即將要掛牌上市的商務交际網站 ,然後又一起陪著 LinkedIn 過關斬將,直到 2009 確定稱霸商務交际垂直後,他才退任董事長,並且插手矽谷老字號創投 成為合夥人,並是以出任 Zynga、Mozilla, SixApart 等主要網路公司的董事。創投以外,Hoffman 也是知名的愛幫助創業後進,更长短常活躍的天使,投資過 80 家網路公司,此中包含 Facebook、Digg、Aviary 這些響噹噹的新創公司。

以是,當 Reid Hoffman 這麼胜利的創業家、投資人說話時,大师當然要趕快把耳朵豎起來聽。前兩天,他寫了一篇「」,裡面很是多事理,插手了一些本身的意見,幫大师清算以下:

 

定律一:找到那個「破壞性」的改變

當你準備要創業時,應該要看看周圍,然後想一想有什麼任务之前是不能够的,現在變成能够了。當 Hoffman 創辦 LinkedIn 時,大师都不看好網路,唯獨他看準了人們以後都將會有一個線上履歷表,這是不能够變成了能够的大好破壞機會。換做現今的網路業,你要想的是行動、平板、交际這些大環境的改變。

現在的我們也在破壞既有的觀念,將傳統的計數器發展成能够幫人。

 

定律二:想很大

不论你是在寻求一個大市場還是一個利基市場 (niche),創業要花的力氣、辛劳都是差未几的,以是你應該要想大一點。當然想再大還是要從小處開始,可是千萬不要讓你的想像力限定了你能夠到達的处所。從一開始,就朝著环球制霸的最高目標前進吧!

現在的我們想很大,將創造新的與商品。

 

定律三:你须要良多夥伴

普通人空想中的創業,便是一個天赋的工程師加上一個超棒的 idea,其實這跟事實相反。你须要一組實力堅強、但长短常互補的配合創辦人 (co-founders)、你须要 5-10 個顧問 (最好是創過業的人)、你须要投資人、你须要协作夥伴。簡單來說,你须要一整個網路。

伴侣與們,你們便是我們最好的顧問,請給我們多多的指教。

 

定律四:A 計畫和 B 計畫

你的創業計畫絕對不是線性的,若是途中發現另外一個更好的機會,你們能不能好好掌握?若是事實證明現在嘗試的東西沒有人要,那又要怎麼辦?這些,都是你必須要想清晰的。

創業不能只要一個計畫,不是胜利便是失敗,風險太大了。

 

定律五:靈活,但又堅持的

你會聽到良多差别的聲音,有些人會叫你堅持,有些人會叫你放棄。你必須要晓得本身判斷這些數據點,哪些是信號,哪些是雜訊,你必須晓得若何去阐发每個意見当中的邏輯,從邏輯中吸收精華,而不是傻傻的跟著別人的結論走。

在的過程中,你也會聽到本身的聲音,發現本身真正想要的是什麼。

 

定律六:快點推出產品 — 初版必須要讓你感应丟臉

Hoffman 的第一次創業 Socialnet.com 與許多的創業家,犯了不异的錯誤,花了 9 個月才推出產品,因為許多創業者都覺得初版要盡善盡美,底子便是最錯誤的決定。你會發現利用者在乎的東西跟你想像中的完整不一樣,并且一開始推出就有太多功效,只會讓他們猜疑。以是請你快點把產品推进来,最好是一個你會覺得丟臉的東西 (這其實是 Bill Gates 發明的說法)。不過我也發現這一點,很難很難說服第一次創業的人,他們经常只能親身經歷過一次,才會大白這個事理。

一切的商品不能够一次就達到最好的境地,以是才會有陸續的版本出現,讓消費者告訴你重版须要改良的处所在哪?你的產品才會更貼近消費者的喜愛。

 

定律七:自傲,但不是自負

對於你的抱负,要有一些自傲,但絕對不是自觉的自負。請不斷的用數據、夥伴們的回饋,來印證你的假設。若是發現不對,趕快想要怎麼 pivot。有創意的人经常不谨慎就變成藝術家,堕入在本身的天下裡面,這长短常危險的。

 

定律八:一流的產品很主要,可是一流的通路更主要

太多創業人懷著「做出來,客戶就會來」(Build it, they will come.) 的美好空想。大錯特錯,你必須要從第一天就開始經營「通路」,也便是我們說的「客戶開發」。在 Web 3.0 時代,你的通路便是 Social, Mobile, Search。消費者天天有那麼多的訊息要消化,若是你不把本身放到他們的面前,別傻了,他們底子不能够找到你。

沒有通路,再好的商品也賣不进来。換個觀念想,你有好的商品,請好好運用通路,將你的產品推廣进来,幫助人活的更好的糊口環境。

 

定律九:很是谨慎的經營企業文明,特别是初期員工

后面的 10 個員工,會決定你企業的文明。別小视文明,它對整個組織生產效力的影響高達 3-5 倍,以是請你從第一天就很是谨慎的經營。专心的去想什麼樣的任务會鼓勵生產力,什麼樣的任务則是相反,然後設計一種架構來鼓勵前者,去除後者。比来聽到最好的例子是愛情公寓的辦公室是鋪地毯的,每個人進去都要脫鞋,因為他們想要讓員工有回家的感覺,是以晋升向心力。沒錯, 你連這麼小的任务都要专心,我常說的:A good entrepreneur hacks, everything.

 

定律十:一切的創業定律都只是原則,不是法則

不要不分青紅皂白的就追隨別人跟你說的定律,要釐清中間的邏輯,然後再化為己用。這些定律都只是风雅向,絕對不是鐵則。況且身為一個創業家,你的任務便是破壞原來的天下,以是過程中你會創造更新、更好的定律。

 

~信任本身,勇往向前~

以上,便是 Hoffman 的創業十大定律,但愿能給你們一些啟發。


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